İçeriğe geç

Rekabet Etmeme Stratejisi

Yeni nesil girişimciler rekabet etmeme stratejisi üzerinde çok duruyorlar. Örneğin, süper girişimci Peter Thiel “Ne kadar rekabet edersen, o kadar az kazanırsın” diyor; kitabında, mümkün olduğunca uzun süre monopolist bir pozisyonu korumaktan söz ediyor.

Peki, rekabeti uzak tutmak için ne yapılmalı? Temel fikir gayet basit, ama kolay değil; (1) müşteri faydası görece maksimuma çıkarılmalı, (2) fiyat görece düşük tutulmalı ve böylece müşteriye, (3) en yüksek değer önerisi sunulmalı.

Şunu unutmamalıyız: Fayda daima üstün işlevsellik anlamına gelmez… Aksine, keyif, eğlence, gösterişlilik, ulaşılabilirlik, kullanım kolaylığı, satın alma deneyimi, marka çekiciliği, üretici felsefesi gibi duygusal, felsefi, hedonik ve tasarımsal etkenler bugün ürün-hizmetin kendisinden çok daha önemli.

Rekabet etmeme stratejisi kapsamında, düzenli aralıklarla ürün-hizmet portföyüne yönelik kritik sorulara cevap aramakta büyük fayda vardır:
(1) Neleri kaldırabiliriz?
(2) Neleri azaltmalı/zayıflatmalıyız?
(3) Neleri ekleyebiliriz?
(4) Neleri artırmalı/güçlendirmeliyiz?

Üstteki soruları yanıtlamak için de şu sorulara cevap aramak ilham kaynağı olabilir:

(a) Ürün-hizmetimize alternatif olan ve/veya olabilecek hangi sektörleri inceleyebiliriz? Örneğin, bir sinema işletmecisi diğer eğlence sektörlerinden ilham alarak, misal sinema-restoran, sinema-gazino iş modelleri tasarlayabilir…

(b) Sektör oyuncularının arasında bizim konumumuz nedir? Yeni konumlanma fırsatları var mı? Örneğin, yerli araba üretmek istiyoruz; ülkemizde satılan markaların haritasını çıkarıp kendimize pozisyon opsiyonları aramak, yapmamız gereken en temel stratejik analiz olacaktır.

(c) Değer önerimizi güçlendirmek için başka/yabancı ürün gruplarını nasıl tamamlayabiliriz? Örneğin, baş başa sinemaya gitmeyi özleyen ana babalara film süresince güvenli çocuk kulübü hizmeti sunmaya yönelik iş modelleri üzerinde düşünülebilir…

(d) Başka ürün-hizmet gruplarının işlevsel ve/veya duygusal, felsefi, hedonik, tasarımsal özelliklerinden ilham alabilir miyiz? Mesela, meşhur Swatch kol saatleri bilinegelmiş işlevsellik (dijital) veya statü (analog-lüks) eksenlerine alternatif olarak kullanıcıya tarz (analog-moda) ekseninde hitap ediyor…

(e) Ufukta hangi kullanım ihtiyaçlarını görebiliyoruz? Mesela, sahip olma modelinden abonelik modeline geçiş trendine adapte olmak için iş modelleri geliştirilebilir…

Gördüğümüz üzere, rekabet etmeme stratejisi özünde inovasyon stratejisidir.

Tarih:Blog

Bu yazı yorumlara kapalı.