İçeriğe geç

Üründen Platforma Geçiş Stratejisi

Ürünler genelde tek bir gelir akışı sağlarlar; ancak platformlar ürünün etrafında oluşturulan aracı yapılar olarak birbirinden farklı kullanıcı gruplarını birbirleriyle bağlantıya geçirirler. Üründen platforma geçiş stratejisi vasıtasıyla arz ve talebin doğrudan etkileşimde bulunmasını sağlayan platformlar böylece birden çok gelir akışı sağlayabilirler.

Satış, hizmet, danışmanlık, lisans, komisyon, reklam, veri aktarım gelirleri gibi…

Buna göre, üründen platforma geçiş stratejisi ekonomik açıdan daha avantajlıdır. Peki başarı koşulları nedir?

(1) Güçlü ürün: Başarılı bir platformun dayanağı mutlaka başarılı bir ürün & marka olmalıdır; zayıf bir ürünü platforma dönüştüremeyiz.

(2) Aktif müşteri kitlesi: Ürünün, platformu üçüncü taraflar için cazip kılacak kadar geniş, ama aynı zamanda yeterince spesifik bir aktif kullanıcı tabanı olmalı (network effect). Aktif kullanıcı ayrıca bilgi demektir; kullanıcı tercihlerine ve davranışlarına yönelik bilgi, ürün geliştirme ve pazarlama stratejisi açısından çok değerlidir (learning effect).

(3) Güven: Platform modelinde güçlü ve kopyalanması zor bir ürünün etrafında artı değer yaratılır. Bu artı değer karşılığında da platforma ulaşım ücreti alınır. Bu modelin önemli bir dayanağı da aktif kullanıcı kitlesinin ürüne & markaya olan bağlılığıdır. Güven zedelenirse, platform da güç kaybeder; facebook örneği ortada…

(4) Süreklilik: Üründen platforma geçiş stratejsi doğru kurgulanmazsa tehlikeli olabilir. Bu tehlikeden kaçınmak için (1) merkezdeki ürünü & markayı güçlü, (2) müşterileri aktif ve (3) güveni yüksek tutmaya özen gösterilmelidir. Bunu yapmak için de sürekliliğe, yani yönetsel disipline ihtiyaç olacaktır.

Tarih:Blog

Bu yazı yorumlara kapalı.